Kasuaren ikuspegi orokorra
Duela gutxi, Shanghai Junyi Filtration Equipment Co., Ltd.-k lankidetza-hitzarmen bat lortu zuen arrakastaz Jose Eduardo Osuna bezero mexikarrarekin. XMS3/380 motako eskuzko zilindro hidrauliko iragazki-prensa bat eta iragazki-oihal multzo oso bat pertsonalizatu eta entregatu zizkioten. Proiektu honek Latinoamerikako merkatuko solido-likido bereizketa txiki eta ertaineko eszenatokiak izan zituen helburu zehatza. Bezeroen benetako beharrak sakonki ulertuz eta kostu-eraginkorrak diren irtenbideak eskainiz, enpresaren atzerriko merkatu-hedapenerako beste adibide eredugarri bat gehitu du.
Bezeroaren aurrekariak eta oinarrizko eskakizunak
Lankidetza honen bezeroa Mexikon dago. Haien eskakizun nagusia tamaina ertaineko ekoizpen-lerrorako solido-likido bereizketa-ekipo praktiko bat aurkitzea da. Bezeroak ekipamenduaren erabilera erraztasuna eta egokitzapena azpimarratzen ditu bereziki, irtenbideak energia-laguntza konplexurik gabe egonkor funtziona dezakeela espero baitu, eta kostu-eraginkortasun bikaina ere baduela tokiko ekoizpen-baldintzetara eta inbertsio-aurrekontura egokitzeko.
Soluzio pertsonalizatua
Bezeroen lan-baldintza espezifikoen arabera, Shanghai Yuanyik gomendatu zuenXMS3/380 motako eskuzko olio-zilindro iragazki-prensaAtzerriko bezero txiki eta ertainentzat bereziki diseinatua. Soluzio honen abantaila nagusia zehaztasun handiko egokitzapena, funtzionamendu erraza eta irekitzean erabiltzeko prest egotea da.
Ekipamenduaren gorputz nagusia altzairu karbonatuzko marko sendo batez egina dago eta babes-pintura urdin batez estalita dago, egitura-erresistentzia eta eguraldiarekiko erresistentzia bikaina bermatuz. Iragazketa-eremua 3 metro koadrokoa da, diseinu-presioa 1.0 Mpa-koa da, eta fluxu zuzeneko iragazketa-modua erabiltzen du, ekoizpen-prozesuan iragazkiaren egoera denbora errealean behatzeko egokia dena. Nukleoaren konpresio-metodoa eskuzko zilindro hidrauliko batek bultzatzen du, eta horrek funtzionamendu-prozesua asko errazten du, ez du kanpoko elikatze-iturririk behar, eta instalazio- eta erabilera-kostuak nabarmen murrizten ditu bezeroentzat.
Iragazketa osagai nagusiei dagokienez, iragazki plaka elikagaietarako PP materialez egina dago, 380 × 380 mm-ko neurriarekin eta 50 mm-ko lodierarekin. Korrosioarekiko erresistentzia bikaina eta presioa jasateko ahalmen nahikoa ditu. Horretarako, 750B modeloko PP iragazki oihala eman dugu, guztira 45 pieza, eta horrek instalazio eta ondorengo babeskopiaren baldintzak guztiz betetzen ditu. Horrez gain, irtenbideak estandar nazionaleko brida interfazeak, PVCzko ur-kanalak, presio-neurgailu arruntak eta txorrota multzo oso bat ere baditu, bezeroek instalazioa azkar amaitu eta salgaia jaso ondoren ekoizpenean jarri ahal izateko.
Proiektuaren emaitzak eta bezeroaren balioa
Proiektu honen ezarpen arrakastatsuak nabarmen handitu du gure bezeroen balioa. Lehenik eta behin, neurrira egindako ekipamenduak "energiarik gabeko" eta bezeroarentzako funtzionamendu erraztasunaren oinarrizko eskakizunak bete zituen, haien ekoizpen-guneko arazo-puntuak zuzenean konponduz. Bigarrenik, ekipamenduaren bereizketa-errendimendu egonkorrak azken produktuen kalitatea eta ekoizpen-eraginkortasuna bermatu zituen. Azkenik, entrega eta salmenta osteko berme integral eta fidagarriak eskaini genituen: lankidetzak CIF baldintzak zorrotz jarraitu zituen, eta salgaiak modu eraginkorrean prestatu ziren ekoizpen-zikloan; kalitate-kontroleko hainbat prozeduraren bidez, hala nola bidalketa aurreko argazki-ikuskapena, parametro teknikoen egiaztapena eta aukerako urruneko bideo-ikuskapena, ziurtatu zen produktuek akordioa guztiz betetzen zutela; eta makina osoko berme-zerbitzua eskaintzea hitzeman genuen, salgaiak helmuga-portura iristen direnetik 12 hilabetera arte, bezeroen kezkak erabat ezabatuz.
Kasu hau ez da ekipamenduen esportazio arrakastatsua bakarrik, baita Shanghai Yuanyiren "bezeroari begirako" filosofiaren erakustaldi bizia ere. Erreferentzia bat ezarri du enpresarentzat Latinoamerikako eta mundu osoko antzeko merkatuetako enpresa txiki eta ertainei zerbitzua emateko.
Argitaratze data: 2025eko azaroaren 14a